La Méthode Boclet
Challenge FMB4 · 4ᵉ édition

Livret d'intégration
Formateur Méthode Boclet

Un parcours structuré, étape par étape, pour devenir opérationnel sur le challenge. Comprendre l'univers, monter en conviction, maîtriser le discours, performer en call.

+200K€ Budget publicitaire investi
+2M€ Objectif de chiffre d'affaires
1,5M€ Dépassés à chaque édition
Commencer le parcours → Voir les récaps & replays
01

Contexte du challenge

Bienvenue sur la 4ᵉ édition du challenge Formateur Méthode Boclet. Les éditions précédentes ont toutes dépassé 1 500 000€ de chiffre d'affaires.

Cette nouvelle édition vise +2 000 000€ de CA, avec plus de 200 000€ de budget publicitaire déjà investis. Votre implication dans la préparation sera donc essentielle.

⚠️
Respectez l'ordre des étapes. Chaque étape a été construite pour vous faire progresser : comprendre l'univers, monter en conviction, maîtriser le discours, performer en call.
02

Les équipes

Sales Influence

Organisation du challenge

Présentation de l'équipe encadrante et de l'organisation globale.

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À voir absolument

Récap réunion de lancement

Le call de présentation officiel du challenge FMB4.

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Écosystème

Mohamed Boclet & son équipe

Présentation de Mohamed Boclet et de son écosystème complet.

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Replay FMB3

Replay Challenge FMB3

L'édition précédente intégrale — précieuse pour comprendre la trajectoire.

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03 Étape 1

Comprendre la Méthode Boclet

Ce qu'est la méthode · Pourquoi elle fonctionne · Les débouchés possibles

Fondamentaux

📚 La Méthode Boclet

Le document de référence sur la méthode.

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Mindset

🧠 Convictions fondamentales

La vision, les convictions et la puissance de l'opportunité.

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Marché

💼 Débouchés & applications

Les métiers, opportunités et applications possibles avec la méthode.

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Exercice

🧠 Mise en application

L'exercice d'application des convictions fondamentales.

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04 Étape 2

Maîtriser le script de closing

Comprendre parfaitement la structure du call de vente.

Script

📜 Script de closing

Le script officiel du call FMB4.

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Cible

🎯 Avatar client

Le portrait du client type FMB4.

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Exercice

🧠 Grille d'auto-analyse

Roleplay et grille d'auto-évaluation.

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05 Étape 3

Maîtriser le pitch de vente

Présenter l'offre de manière claire, fluide et convaincante.

Pitch

📜 Pitch FMB4

Le pitch officiel à maîtriser.

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Offres

Détail des offres & organisation

Toutes les informations sur les offres FMB4.

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Plaquettes commerciales

Premium

Plaquette Offre Premium

PDF officiel à envoyer aux prospects intéressés par l'offre 5K.

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Élite

Plaquette Offre Élite

PDF officiel à envoyer aux prospects intéressés par l'offre 10K.

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🎤
Validation du pitch. Une fois votre pitch maîtrisé, suivez le tuto pour l'enregistrer et le déposer dans le Drive dédié. Voir le tuto d'enregistrement →
06 Étape 4

Gestion des objections

Comprendre les objections fréquentes et savoir les traiter efficacement.

Référence

🧠 Objections — guide

Les objections types et les meilleures réponses.

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Exercice

🧠 Traitement des objections

Exercice pratique de traitement des objections.

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07 Étape 5

Écoutes & analyses de calls

Monter en niveau grâce à l'analyse de calls réels.

Méthode

🧠 Comment écouter un call efficacement

La méthodologie complète d'écoute. ⚠️ Des exemples de calls sont disponibles en bas du document.

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08

Process & organisation technique

📺
Réunion process technique — à voir absolument. Tout le fonctionnement opérationnel du challenge (paiements, acomptes, virements, CRM) est expliqué en détail dans ce replay Fathom. Voir le replay Fathom ↗

Essentiels

Référence

📋 Fiche pratique

Tous les liens essentiels du challenge regroupés sur une seule page. À garder à portée de main en call.

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Client

Onboarding client

Le process complet d'onboarding FMB4.

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État d'esprit

🧠 Mindset challenge

L'énergie et l'état d'esprit à garder pendant toute la durée du challenge.

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Paiements

Premium 5K

💳 Liens paiement Premium

Tous les liens 1x à 6x, acompte et compléments pour l'offre Premium.

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Élite 10K

💳 Liens paiement Élite

Tous les liens 1x à 4x, acompte et compléments pour l'offre Élite.

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PVI10

🎁 Remise PVI

Conditions et procédure pour appliquer la remise 10% aux élèves PVI.

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Process opérationnels

Virement

🏦 Process virement

RIB, libellé obligatoire et formulaires Premium / Élite.

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Acompte

📄 Process acomptes

Acomptes & validation de paiement avant le 28 juin.

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Administratif

📄 Process devis / facture

Procédure pour les demandes de devis ou de facture (via Anto).

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Outils & ressources

Technique

⚙️ CRM & tuto technique

Replay Fathom du tuto CRM Airtable et des outils techniques.

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Rémunération

💸 Fiche commissions

La fiche commissions du challenge Boclet.

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Critique

🚨 À ne surtout pas dire en call

Erreurs de communication, mauvaises formulations, promesses problématiques.

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09 Mis à jour quotidiennement

Récaps & replays

Les récaps des réunions et les replays de coaching, ajoutés au fil du challenge.

29 Mai 2026
Méthode AIC Replay · 57 min

Pré-désamorçage des objections — Coaching avancé

La stratégie la plus efficace : empêcher les objections d'émerger. Coaching interactif sur les techniques avancées de traitement des objections, avec le cadre AIC comme colonne vertébrale.

  • Objections = signaux d'intérêt, pas des rejets — elles révèlent peur, doute ou conviction manquante
  • Cadre AIC : Accueillir ("je vous entends") · Isoler (mettre au jour la vraie préoccupation) · Challenger (guider à surmonter ses barrières)
  • "J'ai besoin d'en parler à mon/ma partenaire" → conclusion en 2 appels (R2) avec mini-découverte du partenaire
  • "C'est trop cher" → pré-désamorcer tôt ("si c'est 100% aligné, laisserez-vous les finances vous arrêter ?") · analogie du médicament à 20 000 €
  • Mettre l'accent sur l'investissement avec ROI tangible (preuve sociale : "Naïm, enseignant, X € en 4 mois")
  • Rééducation mentale : relier la situation actuelle aux décisions passées → urgence de changer
  • Micro-engagements en cours de call : "Si on trouve la solution, êtes-vous prêt à vous investir pleinement ?"
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29 Mai 2026
Objections & R2 Replay · 59 min

Objections avancées & stratégie R2

Affiner les stratégies de vente pour gérer les objections courantes, avec un focus sur l'isolation de la vraie problématique.

  • "Test à 1 €" pour distinguer la préoccupation prix des peurs profondes : "si c'était 1 €, commenceriez-vous aujourd'hui ?"
  • Posture de médecin/recruteur, pas de vendeur — phase 1 = diagnostic, phase 2 = coach pour surmonter les obstacles
  • Plans de paiement : éviter le trop confortable (réduit l'engagement) — créer la "douleur" nécessaire aux résultats
  • "Je veux parler à un élève" → "je ne vous donnerais qu'un élève qui a réussi, donc vous savez déjà ce qu'il dira"
  • Verrouillage R2 avec "menottes" : le prospect envoie ses questions sur WhatsApp avant — R2 = décision finale, pas appel de discussion
  • Présenter le 1x comme remise, pas le multiple comme surcoût
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28 Mai 2026
Pitch Élite Replay · 63 min

Pitch Élite & cadrage positif

Affiner la livraison du pitch grâce à des jeux de rôle en direct, avec un focus particulier sur l'offre Élite 10K.

  • Renforcer le pitch Élite en reliant les bénéfices (mentorat, accès direct à Mohamed) aux douleurs spécifiques du prospect
  • Éviter la fréquence du 1à1 ("une fois par mois") qui dévalorise l'écart de 5K — décrire un accompagnement "aux moments clés"
  • Créer l'exclusivité : positionner Élite comme une opportunité pour candidats à fort potentiel
  • Éliminer le cadrage négatif du Premium ("l'offre en dessous", "classe entière vs cours particulier") → friction psychologique
  • Concision & clarté : éviter de lire le script, éviter "expert" ou "Cervo Go" qui intimident
  • Réactiver les leads chauds de cohortes précédentes : réserver immédiatement un 1à1 avant la prochaine masterclass
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27 Mai 2026
Team Émilien Replay · 86 min

Coaching FMB Team Émilien — Jeux de rôle

Coaching de l'équipe FMB sur des jeux de rôle complets, avec critique détaillée des roleplays de Sophie/Alexandre et Davy/Émilien.

  • Vendre le résultat, pas la fonctionnalité : se concentrer sur le résultat business du prospect (offre de coaching plus complète), pas sur "lire plus vite"
  • Méthode de l'entonnoir (large → spécifique) pour mettre au jour la douleur émotionnelle racine et créer un vrai "coût de l'inaction"
  • Préserver la crédibilité : éviter les "échelles de 1 à 10" génériques et les promesses irréalistes (ex. "6 livres/mois")
  • Qualification pré-appel : filtrer les leads peu engagés → reprogrammer s'ils n'ont pas vu assez de contenu du challenge
  • Questions de profondeur : "Quel père veux-tu être ?" · "Comment te sentiras-tu dans 2 ans si rien ne change ?" · "Quel est ton rapport à l'argent ?"
  • Logistique appels : 1h15-1h30 par appel, bloquer du temps entre chaque pour éviter les retards
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26 Mai 2026
Cadrage Replay · 64 min

Cadrage & Confiance Carrée

Session de jeu de rôle pour affiner les phases initiales de cadrage et la création de confiance d'un appel de vente.

  • Prioriser la "Confiance Carrée" : valider l'adhésion du prospect aux 4 piliers (infopreneur · produit · closer · croyance en soi) AVANT d'entrer dans les douleurs
  • Questions ouvertes pour découvrir les douleurs : "qu'est-ce que vous n'aimez pas dans votre travail ?" — éviter les questions fermées/orientées
  • Traiter les objections immédiatement : mettre le script en pause quand le prospect exprime de la confusion → instaure la confiance
  • Cadre des "convictions" (formation 6 à 7) pour différencier le programme Formateur des autres formations Boclet
  • Erreurs observées : cadrer 2 fois l'appel, demander "qui êtes-vous" (trop large), utiliser le "tu" trop tôt, créer des fausses oppositions
  • Engagement temps à qualifier dès le début, pas en fin de call — évite l'objection majeure et qualifie la motivation
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25 Mai 2026
Convictions Replay · 55 min

Convictions clés & traitement d'objections

Aligner l'équipe commerciale sur les convictions clés et le traitement des objections les plus fréquentes.

  • La Méthode Boclet = compétence qui transforme la vie, pas juste une technique — impact perso ET pro
  • Le marché est vaste et en croissance : surcharge informationnelle + besoin de meilleures stratégies d'apprentissage
  • "Pourquoi moi plutôt que Mohamed ?" → s'appuyer sur sa crédibilité tout en construisant sa niche spécialisée (accompagnement humain)
  • "Ce n'est qu'une tendance" → l'IA & ChatGPT rendent l'apprentissage efficace encore plus crucial
  • "Je devrais quitter mon travail" → 3-5h flexibles/semaine, transition progressive sans risque financier
  • "Je ne suis pas légitime" → la légitimité se construit par la pratique, le programme fournit certification + accompagnement
  • "Ce n'est pas le bon moment" → réancrer dans la douleur et l'urgence exprimées par le prospect
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22 Mai 2026
À voir absolument Thomas Martel

Les 4 convictions fondamentales — cadre de vente FMB

Call très important à regarder en replay même si vous étiez là. Tout le travail de transfert des convictions au prospect part d'ici. Alignement profond sur les 4 convictions qui structurent la phase de consolidation en call, et sur la manière de les diagnostiquer chez le prospect.

  • Conviction #1 — La MB est une compétence fondamentale : c'est "apprendre à apprendre", pas juste des astuces. Origine MB dyslexique → très efficace aussi pour les profils neuroatypiques
  • Conviction #2 — Le marché est universel : tout le monde apprend (étudiants, parents, entrepreneurs, pros) → demande qui explose
  • Conviction #3 — La marque Mohamed Boclet = crédibilité instantanée : pas besoin de partir de zéro, on s'appuie sur une marque déjà reconnue
  • Conviction #4 — Une opportunité qui change la vie : combine impact humain + modèle flexible (coaching, entreprise, ateliers, contenu)
  • Diagnostic en call : exercice en 11 questions = outil pour identifier la conviction manquante chez le prospect → la traiter directement
  • Vendre la transformation, pas la technique : éviter tunnels de vente / sujets business secs → focus sur sens, reconversion, impact
  • Question clé en call : "Qu'avez-vous pensé de l'opportunité de devenir formateur FMB ?" — si convaincu : creuser le "pourquoi", le laisser se vendre lui-même
  • Calendrier : 31 mai = 1ʳᵉ live MB · pas de RDV le 1ᵉʳ juin (pour pousser à la 2ᵉ live) · 2 juin = début des appels · 2 juillet = lancement & clôture des inscriptions
  • Le programme en chiffres : 4-5 h/semaine, viable en complément · enseignement de la lecture rapide possible dès 1 mois · 10 ans de support email post-programme + groupe WhatsApp
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21 Mai 2026
Briefing closers Thomas Martel

Finalisation logistique FMB4 & stratégie de vente

Point complet sur la structure des deux offres, les deadlines opérationnelles avant le lancement du 2 juillet, la gestion des leads et les nouveaux assets de formation mis à disposition.

  • Offre Premium 5K obligatoire à présenter en pitch, Élite 10K en upsell — ordre libre tant que le 20% de transfo est atteint
  • Deadline acomptes : 28 juin 2026 — non négociable (attribution des coachs et création des groupes)
  • Propriété des leads : 48h après un no-show ou une annulation, puis réattribution à l'équipe setter
  • Nouveaux assets : exercice convictions (11 questions), grille d'auto-analyse roleplay, Loom de 20 min sur la logique du script
  • CRM Airtable en ligne la semaine prochaine avec tuto Loom — accès envoyé à l'adresse MB du closer
  • Nurturing pré-call : vidéo personnalisée de Mohamed Boclet à envoyer aux prospects ayant réservé
  • Action à faire : mettre à jour son profil WhatsApp (nom complet + photo pro) pour réduire les no-shows
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— Mai 2026
Roleplay fondateur Replay · 63 min

Convictions de closing — Jeu de rôle fondamental

Jeu de rôle pour ancrer des convictions de closing plus fortes. Préparation obligatoire pour gérer les prospects froids, sceptiques ou ayant manqué la masterclass.

  • L'offre est une carrière complète, pas une simple formation : reconversion + 6 mois de coaching business intensif pour construire une base clients
  • La spécialisation de niche = proposition de valeur : les prospects paient pour un formateur spécialiste de leurs besoins (étudiants, sportifs, entrepreneurs), ce que Mohamed ne peut pas faire à grande échelle
  • Le besoin est intemporel : la demande d'apprentissage efficace est fondamentale — l'IA accroît ce besoin, ce n'est pas une tendance
  • Document "Débouchés & applications" = support clé pour donner des exemples concrets de carrière et faire projeter le prospect
  • Analogie du coach sportif : un formateur accélère les résultats par la structure et la responsabilisation, comme un coach pour un athlète
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