Récap réunion de lancement — Challenge FMB4
Ce qu'il faut retenir
1. Un challenge majeur
L'objectif est clair : aller chercher les 2M€ de CA sur cette édition.
FMB est l'un des plus gros challenges de l'année, avec des éditions précédentes à plus de 1,5M€ et des closers ayant déjà dépassé les 10K€ de commissions.
2. Une préparation plus poussée que les éditions précédentes
Cette année, l'organisation change :
- 5 équipes
- 5 coachs référents : Aurélie, Farah, Zahira, Romain, Émilien
- préparation en petits groupes
- théorie le matin
- pratique / roleplay l'après-midi
L'objectif : que chaque closer soit accompagné, entraîné et challengé avant le lancement.
3. Le Sales Assets comme document central
Tous les éléments importants seront regroupés dans le Sales Assets :
- compréhension de Mohamed Boclet et de sa méthode
- convictions fondamentales
- débouchés / applications du métier de formateur
- script de closing
- pitch de vente
- offres 5K / 10K
- objections
- appels à écouter
- process techniques
- liens de paiement
- acomptes
- replay des coachings
👉 C'est le document de référence pendant tout le challenge.
4. Le closing se joue avant le pitch
Point très important partagé pendant le call :
On ne close pas grâce au pitch. Le pitch vient simplement confirmer une décision déjà construite pendant l'échange.
Le rôle du closer est de :
- comprendre profondément le prospect
- mettre des mots sur ses douleurs
- le projeter
- transférer les bonnes convictions
- renforcer sa confiance
- l'amener à se dire oui
Le pitch doit être une formalité, pas le moment où "tout se joue".
5. L'avatar Boclet est très spécifique
Mohamed Boclet touche des profils très variés :
- salariés
- entrepreneurs
- personnes en reconversion
- professions très qualifiées
- profils plus modestes
Mais ils ont souvent un point commun : ils cherchent plus de sens, une activité utile, et une vraie transformation professionnelle.
Le closer doit donc s'adapter, écouter, comprendre et reconnecter la personne à sa mission.
6. Les objectifs de performance
L'objectif minimum visé :
➡️ 2 ventes pour 10 appels planifiés ➡️ soit 20% de taux de transformation minimum
Le taux de transformation est plus important que le simple taux de closing net.
Il faut se responsabiliser sur :
- les no-shows
- les annulations
- les relances
- les R2/R3 si nécessaire
- le suivi avant et après appel
7. Le rôle des setters
Une équipe setting sera présente pour rappeler :
- les no-shows
- les annulations
- les leads qui ont participé mais n'ont pas pris RDV
Mais les closers restent responsables de leurs leads.
Si un closer ne récupère pas un no-show ou une annulation dans le délai prévu, et qu'un setter le rebook ensuite, le rendez-vous pourra être redistribué à un autre closer.
8. L'état d'esprit attendu
Ce challenge demande :
- implication
- présence
- rigueur
- préparation
- plaisir
- responsabilité
Les coachs sont là pour accompagner, mais chaque closer doit répondre, participer, s'entraîner et prendre sa place.
L'objectif est simple : que chacun arrive prêt, confiant, et capable d'incarner sa meilleure version en call.