🎯 Objectif

Le prospect doit progressivement :

• prendre conscience de sa situation actuelle,
• ressentir son besoin de changement,
• se projeter dans une nouvelle vie,
• et comprendre pourquoi devenir Formateur Méthode Boclet pourrait réellement avoir du sens pour lui.

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🔥 1. Cadrage & posture

Est-ce que :

• mon cadrage était bon ?
• j'étais fluide et naturel ?
• on avait une vraie discussion ?
• le prospect semblait à l'aise pour se livrer ?
• j'ai bien pris le lead du call ?

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🔥 2. Exploration de la douleur

Est-ce que j'ai réellement compris :

• ce que le prospect vit aujourd'hui ?
• ce qu'il subit émotionnellement ?
• ce qui le fatigue ?
• ce qui lui manque aujourd'hui ?
• pourquoi il ressent un besoin de changement ?

Le but : ✅ comprendre ce qu'il ressent profondément.

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🔥 3. Coût de l'inaction

Est-ce que le prospect a réellement pris conscience :

• que sa situation actuelle lui pèse ?
• qu'il ne veut plus rester comme ça ?
• que quelque chose doit changer ?

Est-ce que j'ai réussi à :

• créer de l'émotion ?
• le faire réfléchir ?
• lui faire verbaliser les conséquences de l'inaction ?

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🔥 4. Transition / Pré-pitch / Recadrage

Est-ce que j'ai réussi à faire le lien entre :

• les douleurs du prospect, ET
• ce qu'il recherche aujourd'hui profondément ?

Est-ce que j'ai réussi à :

• reformuler correctement ses douleurs ?
• transformer ses douleurs en besoins émotionnels ?
• lui faire verbaliser pourquoi il s'est senti concerné par l'opportunité Formateur Méthode Boclet ?

Le but : 👉 que le prospect fasse lui-même le lien émotionnel.

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🔥 5. Analyse du niveau de conviction

Est-ce que j'ai réussi à comprendre :

• si le prospect se projetait réellement ?
• s'il avait déjà envie de devenir Formateur Méthode Boclet ?
• ou s'il manquait encore certaines convictions importantes ?

Est-ce que j'ai identifié :

• des doutes ?
• des croyances limitantes ?
• des peurs ?
• des incompréhensions ?

Exemple :

"Oui ça a l'air bien… mais je sais pas si les gens paieraient vraiment pour ça."

👉 Ici : le prospect n'est pas "pas intéressé". Il manque simplement certaines convictions.

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🔥 6. Renforcement des convictions (si besoin)

Est-ce que j'ai réussi à :

• rassurer intelligemment ?
• renforcer certaines convictions ?
• répondre aux doutes du prospect naturellement ?

Est-ce que :

• mes interventions étaient fluides ?
• pertinentes par rapport aux doutes du prospect ?
• adaptées à ce qui lui manquait réellement ?

Le but : ✅ renforcer uniquement les convictions manquantes.

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🔥 7. Projection émotionnelle / Vision

Est-ce que le prospect s'est réellement projeté dans :

• une activité plus alignée ?
• une activité utile ?
• le fait d'aider des gens ?
• une reconversion qui a du sens ?
• une nouvelle vie plus épanouissante ?

Le but : ✅ vendre une transformation de vie, pas juste un métier ou de l'argent.

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🔥 8. Engagement / Sélection

Est-ce que j'ai réussi à :

• faire verbaliser au prospect son envie réelle d'avancer ?
• valider sa motivation ?
• valider son implication ?
• valider sa capacité à passer à l'action ?

Est-ce que :

• le prospect s'est "vendu" lui-même pendant le call ?
• il a verbalisé pourquoi il pouvait avoir sa place dans ce projet ?
• il a exprimé ses qualités, sa motivation, son envie d'aider et d'évoluer ?

Est-ce que j'ai réussi à :

• créer une logique de sélection/recrutement ?
• faire comprendre que tout le monde n'est pas pris ?
• valoriser l'opportunité sans surjouer ?

Le but : 👉 que le prospect commence lui-même à défendre sa candidature.

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🔥 9. Ressenti final du roleplay

À la fin du roleplay :

👉 Est-ce que le prospect semblait réellement avoir envie de devenir Formateur Méthode Boclet ?

Est-ce que :

• la projection était forte ?
• le changement semblait crédible ?
• l'activité faisait sens émotionnellement ?
• il y avait un vrai désir ?