Objections — Formateur Méthode Boclet
⚠️ Important
Une objection :
- ❌ ce n'est PAS un débat.
Dans la majorité des cas : 👉 c'est simplement un manque de conviction ou de compréhension.
Le rôle du closer :
- ❌ n'est PAS de réciter une réponse parfaite.
- 👉 est de comprendre la vraie peur, puis de retransmettre une certitude.
⚠️ Les objections se traitent rarement avec : du technique, des explications interminables, ou du "blabla".
Plus vous rentrez dans des détails inutiles, plus vous perdez le prospect dans le mental.
Le but : 👉 rassurer, redonner de la clarté, puis revenir rapidement à la mission, à l'impact, à la projection.
📍 1. "Est-ce qu'il y a vraiment un marché ?"
Variantes possibles
- "Est-ce qu'il y a vraiment de la demande ?"
- "Est-ce que les gens paient vraiment pour ça ?"
- "Est-ce que ça peut marcher ?"
- "Est-ce qu'on peut en vivre ?"
- "Pourquoi les gens auraient besoin de ça ?"
Ce que le prospect veut vraiment dire
👉 "Est-ce que cette opportunité est réellement crédible et durable ?"
Le prospect a peur : de se lancer dans quelque chose d'irréaliste, ou de ne jamais réussir à transformer ça en activité.
Comment traiter
Le closer doit rappeler :
- que la demande existe déjà,
- que Mohamed reçoit énormément de demandes,
- que les compétences cognitives deviennent de plus en plus importantes,
- et que le sujet touche tout le monde : étudiants, parents, entreprises, entrepreneurs…
⚠️ Important : vous ne vendez PAS "de la lecture rapide". Vous vendez 👉 une transformation humaine à travers l'apprentissage.
Puis : revenir rapidement à la mission, à l'impact, à la projection.
À ne PAS faire
- ❌ partir dans 40 business models
- ❌ débattre pendant 20 minutes
- ❌ survendre
- ❌ promettre des revenus irréalistes
Conviction à retransmettre
👉 Le marché existe déjà. Les gens paient déjà pour ça.
La vraie question : ce n'est pas "Est-ce que ça existe ?" — c'est : "Est-ce que cette mission vous parle réellement ?"
📍 2. "Pourquoi Mohamed forme des formateurs ?"
Variantes possibles
- "Pourquoi il ne fait pas tout lui-même ?"
- "Pourquoi partager sa méthode ?"
- "Pourquoi il a besoin d'une équipe ?"
- "Pourquoi créer des formateurs ?"
Ce que le prospect veut vraiment dire
👉 "Est-ce que ce projet est réellement crédible ?"
Le prospect cherche à comprendre : la logique du projet, l'intention derrière, et pourquoi Mohamed fait ça.
Comment traiter
Le closer doit expliquer :
- que Mohamed reçoit énormément de demandes,
- qu'il ne peut pas humainement tout faire seul,
- que les gens ont besoin de proximité, de présentiel, et d'accompagnement humain.
Le but : 👉 transmettre cette méthode à plus grande échelle.
⚠️ Le prospect doit ressentir 👉 une vraie mission de transmission.
À ne PAS faire
- ❌ répondre froidement
- ❌ donner une réponse corporate
- ❌ réciter une réponse robotique
Conviction à retransmettre
👉 Mohamed ne cherche pas juste à vendre une formation.
👉 Il veut transmettre une méthode et former une nouvelle génération de formateurs capables d'avoir un impact réel.
📍 3. "Je ne suis pas légitime"
Variantes possibles
- "Je ne suis pas expert."
- "Je manque de confiance."
- "Je ne suis pas à l'aise à l'oral."
- "Je n'ai jamais enseigné."
- "Je ne suis pas capable."
Ce que le prospect veut vraiment dire
👉 "Et si je n'étais pas capable d'y arriver ?"
Le prospect doute : 👉 de lui-même.
Comment traiter
Le closer doit rappeler :
- que personne ne démarre légitime,
- que la confiance se construit,
- que le programme sert justement à transformer quelqu'un,
- et que la posture vient avec la pratique.
⚠️ Le but n'est PAS de devenir Mohamed Boclet. Le but : 👉 devenir capable de transmettre avec impact.
À ne PAS faire
- ❌ rassurer comme un psychologue
- ❌ dire : "mais si vous allez y arriver"
- ❌ minimiser sa peur
Conviction à retransmettre
👉 La légitimité se construit avec la pratique et l'expérience.
📍 4. "Je connais déjà la méthode"
Variantes possibles
- "Je connais déjà la lecture rapide."
- "J'ai déjà fait une formation Boclet."
- "Je connais déjà le mind mapping."
- "Pourquoi repayer pour ça ?"
Ce que le prospect veut vraiment dire
👉 "Pourquoi paierais-je pour quelque chose que je connais déjà ?"
Le prospect réduit encore le programme à de l'apprentissage personnel.
Comment traiter
Le closer doit rappeler :
- que le programme ne sert PAS juste à apprendre la méthode,
- que le vrai sujet = apprendre à transmettre, développer une posture, créer une activité, pratiquer, accompagner, monétiser.
⚠️ Connaître une compétence ≠ être capable de la transmettre et d'en vivre.
À ne PAS faire
- ❌ défendre la lecture rapide pendant 20 minutes
- ❌ rentrer dans des débats techniques
Conviction à retransmettre
👉 Le programme transforme : ce que vous êtes capable de transmettre et de construire.
📍 5. "Et si je ne trouve pas de débouchés ?"
Variantes possibles
- "Je ne sais pas à qui vendre."
- "Je ne sais pas quoi faire."
- "Je ne vois pas comment en vivre."
- "Je ne sais pas quel public viser."
Ce que le prospect veut vraiment dire
👉 "Et si je n'arrivais pas à transformer ça en vraie activité ?"
Le prospect a besoin : d'être rassuré, de se projeter, et de comprendre qu'il existe plusieurs possibilités.
Comment traiter
Le closer doit rappeler :
- qu'il existe énormément de façons de transmettre la méthode,
- que chaque profil trouve un positionnement différent,
- et que c'est justement le rôle du programme : construire cette activité avec le formateur.
Vous pouvez donner quelques exemples simples : écoles, entreprises, ateliers, stages, accompagnement…
⚠️ Mais sans rentrer dans trop de détails.
Important : il y a déjà eu de nombreuses promotions de formateurs, et quasiment tous ont trouvé une manière différente de transmettre la méthode.
👉 C'est justement ce qui rend cette opportunité aussi forte : vous ne rentrez pas dans un métier figé, vous créez progressivement une activité qui vous ressemble.
À ne PAS faire
- ❌ rentrer dans trop de détails
- ❌ créer 40 scénarios
- ❌ faire du consulting
Conviction à retransmettre
👉 Le programme aide justement à construire progressivement : une activité, un positionnement, et une manière de transmettre adaptée au profil de chacun.