Exercice — Traitement des objections
🎯 Objectif
Le but : 👉 être capable de répondre naturellement aux objections les plus fréquentes.
⚠️ Important :
Une objection :
- ❌ ce n'est PAS un débat
- ❌ ce n'est PAS un combat
- ❌ ce n'est PAS le moment de réciter un script robotique
Dans la majorité des cas : 👉 le prospect exprime surtout :
- une peur,
- un doute,
- un manque de projection,
- ou un manque de conviction.
Répondez à chaque objection comme si vous étiez en face d'un vrai prospect.
📍 1.
"Je sais pas… j'ai pas l'impression d'être capable de faire un truc comme ça honnêtement."
👉 Comment tu réponds ?
📍 2.
"Moi je suis pas quelqu'un d'à l'aise à l'oral ou devant des gens…"
👉 Comment tu réponds ?
📍 3.
"Oui mais Mohamed Boclet c'est Mohamed Boclet… moi je suis pas expert comme lui."
👉 Comment tu réponds ?
📍 4.
"En vrai si je connais déjà la méthode… je peux peut-être déjà me lancer seul non ?"
👉 Comment tu réponds ?
📍 5.
"J'ai peur de pas réussir à transformer ça en vraie activité."
👉 Comment tu réponds ?
📍 6.
"Et si au final je trouve jamais de clients ?"
👉 Comment tu réponds ?
📍 7.
"Je me connais… j'ai peur de commencer puis d'abandonner."
👉 Comment tu réponds ?
📍 8.
"Le problème c'est que je travaille déjà énormément à côté…"
👉 Comment tu réponds ?
📍 9.
"J'ai l'impression qu'il faudrait tout quitter pour réussir là-dedans."
👉 Comment tu réponds ?
📍 10.
"Franchement… ça me fait envie, mais j'ai peur de me tromper."
👉 Comment tu réponds ?
📍 11.
"Je pense que le programme est bien… mais c'est quand même un gros investissement."
👉 Comment tu réponds ?
📍 12.
"J'ai pas forcément le budget aujourd'hui."
👉 Comment tu réponds ?
📍 13.
"Je dois réfléchir un peu avant de prendre une décision comme ça."
👉 Comment tu réponds ?
⚠️ Important
Le but :
- ❌ réciter des réponses parfaites
- ❌ faire du blabla
- ❌ débattre pendant 20 minutes
Le but : 👉 comprendre :
- ce qui fait peur au prospect,
- ce qui lui manque comme conviction,
- et ce qui l'empêche encore de se projeter.
Puis : 👉 retransmettre de la certitude naturellement.