Étape 2 Script

Script de closing

▶ Loom à regarder absolument

⚠️ IMPORTANT

Ce script n'est PAS à réciter mot pour mot.

Le but :

comprendre la structure,
comprendre l'objectif psychologique de chaque phase,
garder une vraie connexion humaine.

👉 Plus tu maîtrises le cadre, plus tu peux rester naturel.

Le plus important :

ta posture,
ton écoute,
ta capacité à faire parler le prospect,
ta capacité à créer de la projection.

1. Connexion / Cadrage

"Hello [Prénom], enchanté ! Comment tu vas aujourd'hui ?"

"Moi c'est [Prénom], j'accompagne personnellement Mohamed Boclet dans la sélection et l'accompagnement des futurs formateurs qu'il va suivre cette année."

"Le but aujourd'hui, ça va surtout être : - comprendre ta situation, - voir où tu en es aujourd'hui, - comprendre ce que tu recherches vraiment, et voir surtout si ton profil correspond au type de personnes qu'on accompagne dans le programme."

"L'idée ce n'est pas de te forcer à quoi que ce soit. Le but c'est vraiment d'avoir un échange honnête pour voir si cette opportunité fait réellement sens pour toi."

"On va prendre environ 45 minutes ensemble. C'est OK pour toi ?"

2. Confiance envers Mohamed Boclet

"Qu'est-ce qui t'a attiré chez Mohamed Boclet à la base ?"

"Depuis combien de temps tu le suis ?"

"Qu'est-ce qui t'a marqué dans sa manière d'enseigner ou dans sa méthode ?"

"Qu'est-ce qui t'a donné envie de rejoindre le challenge ?"

👉 Objectif : créer du lien émotionnel avec l'univers Boclet et comprendre le niveau de confiance déjà présent.

3. Motivation

"Pourquoi c'était important pour toi de réserver cet appel maintenant ?

Quel a été le déclic qui t'a fait réserver un appel ?"

👉 Ici : chercher la motivation du prospect puis basculer dans situation actuelle / douleurs.

4. Situation actuelle / Douleurs / Coût de l'inaction

Small talk / Situation actuelle

Questions possibles :

"Du coup aujourd'hui tu fais quoi actuellement dans la vie ?"
"Tu bosses dans quel domaine aujourd'hui ?"
"Et aujourd'hui ça se passe comment pour toi dans ton quotidien ?"

"Comment tu vis concrètement ta situation actuelle au quotidien ?"

"Quand tu penses à ton travail ou à ton quotidien aujourd'hui… qu'est-ce que tu ressens ?"

"Depuis combien de temps tu ressens ce besoin de changement ?"

"Tu as déjà essayé de résoudre ce problème ?"

"Et si rien ne change dans les prochains mois… qu'est-ce qu'il va se passer pour toi ?"

"C'est envisageable pour toi de rester dans cette situation ?"

"Tu sens que là, il y a vraiment quelque chose qui doit changer dans ta vie ?"

"Et honnêtement, comment tu te sentirais si dans 1 an tu étais encore exactement au même point ?"

👉 Objectif : créer une vraie prise de conscience émotionnelle.

⚠️ Important — Partie très importante du call

À partir de maintenant, on rentre probablement dans la partie la plus compliquée du call.

Pourquoi ? Parce qu'ici, vous n'êtes plus juste en train de poser des questions ou de suivre un script.

Votre objectif maintenant : 👉 comprendre émotionnellement où en est réellement le prospect.

À travers ses réponses, vous devez constamment analyser :

est-ce qu'il se projette déjà ?
est-ce qu'il ressent déjà une vraie envie de devenir Formateur Méthode Boclet ?
est-ce qu'il croit réellement que cette activité peut lui correspondre ?
ou est-ce qu'il manque encore certaines convictions importantes ?

🔥 5. Transition / Pré-pitch / Recadrage

Revalidation émotionnelle

👉 Ici, vous devez faire un lien DIRECT entre :

les douleurs exprimées par le prospect, ET
ce qu'il recherche aujourd'hui profondément.

Exemple de logique :

"Merci de m'avoir partagé tout ça. Donc aujourd'hui, ce que je comprends surtout… c'est que : - [résumé douleurs prospect]

et qu'au fond tu as surtout besoin aujourd'hui de retrouver quelque chose : - qui t'épanouisse davantage, - qui ait plus de sens pour toi, - où tu te sentes plus aligné, - plus utile, - et plus vivant dans ce que tu fais au quotidien… c'est bien ça ?"

⚠️ Le but : 👉 transformer les douleurs du prospect en besoins émotionnels profonds.

Questions de transition émotionnelle

"Et du coup… quand Mohamed Boclet a présenté l'opportunité de devenir Formateur… qu'est-ce que toi, ça t'a fait ressentir ?"

"Qu'est-ce qui t'a fait te sentir concerné à ce moment-là ?"

"Pourquoi tu t'es dit que cette opportunité pouvait potentiellement te correspondre ?"

"Quand il présentait ça… qu'est-ce qui résonnait chez toi exactement ?"

"Tu t'es projeté dans quoi à ce moment-là ?"

Important

⚠️ Ici, vous devez chercher de l'émotion, de la projection, du ressenti, mais vous pouvez aussi parfois obtenir des réponses très rationnelles.

Et justement : 👉 ces réponses rationnelles sont souvent extrêmement importantes.

Pourquoi ? Parce qu'elles montrent généralement :

qu'il y a encore des doutes,
des croyances limitantes,
ou des convictions manquantes chez le prospect.

Exemple :

"Ça me plaît… ça a l'air incroyable… mais je me demande quand même si les gens paieraient vraiment pour ça…"

👉 Ici, le prospect ne dit pas qu'il ne veut pas devenir Formateur Méthode Boclet.

Il dit surtout : 👉 qu'il n'est pas encore totalement convaincu sur certains points.

Et c'est justement là que vous devez creuser.

Votre but :

comprendre ce qui bloque,
identifier les convictions manquantes,
puis renforcer intelligemment certaines croyances.

Exemple :

doute sur le marché → vous renforcez la conviction sur la demande actuelle.
doute sur la légitimité → vous rassurez sur l'accompagnement et la progression.
difficulté à se projeter → vous continuez les questions de projection émotionnelle.

⚠️ C'est souvent ici que le call se joue réellement.

6. Vision

"Super, imagine maintenant…"

"Te lever le matin avec l'impression de faire quelque chose qui a réellement du sens."

"Voir des personnes : - progresser, - reprendre confiance, - évoluer, grâce à ce que tu leur transmets."

"Imagine construire une activité : - où tu te sens utile, - où tu as plus de liberté, - plus de contrôle sur ton temps, - plus de contrôle sur tes revenus."

"Quand tu te projettes là-dedans… qu'est-ce que ça changerait concrètement dans ta vie ?"

"Qu'est-ce que ça changerait pour toi ? Pour ta famille ? Pour ton quotidien ?"

"Et clairement, tu te projettes beaucoup plus dans cette vie-là que dans ta situation actuelle ?"

"Ça te ferait du bien de te lever le matin avec quelque chose qui ait vraiment du sens ?"

👉 Ici : le prospect doit commencer à visualiser sa nouvelle identité. Bien sûr on creuse sur chaque réponse du prospect pour comprendre ce qu'il désire réellement.

7. Engagement / Sélection

"Donc si je résume…"

"Aujourd'hui tu veux : - sortir de ta situation actuelle, - retrouver plus de sens, - construire quelque chose qui te ressemble, - avoir plus de liberté, - évoluer financièrement, tout en ayant un vrai impact."

"Et honnêtement, je sens que tu as réellement envie d'avancer."

"Et tu comprends aussi qu'un vrai changement demande forcément : du temps, de l'implication, et un investissement en soi ?"

"Aujourd'hui tu te sens prêt à réellement t'investir dans un projet comme celui-là ?"

"Et du coup, quand tu prends une décision importante pour toi comme celle-ci… tu décides seul ou tu as besoin d'en parler avec quelqu'un ?"

🔥 Phase de sélection / recrutement

"Parce qu'il faut aussi que tu comprennes quelque chose : aujourd'hui, on ne cherche pas juste des gens qui veulent changer de vie."

"On cherche des personnes capables de représenter Mohamed Boclet et sa méthode."

"Demain, les personnes qui rejoignent le programme vont transmettre cette méthode à leur tour."

"Donc forcément, on fait attention : - à l'état d'esprit, - à l'implication, - à la motivation, - et à la capacité des personnes à réellement passer à l'action."

"Et honnêtement, moi je pense sincèrement que tu peux avoir ta place dans ce type de projet."

"Mais j'aimerais te poser une vraie question."

"Imagine que Mohamed Boclet soit avec nous dans cet appel maintenant… et qu'il te demande : 'Pourquoi toi ?' Pourquoi est-ce qu'on devrait te choisir pour représenter et transmettre cette méthode ?"

👉 Laisser parler. Le faire se vendre. Le faire verbaliser : ses qualités, sa motivation, sa vision, son envie d'aider, son envie d'évoluer.

Puis :

"OK. Et honnêtement, c'est exactement ce type d'énergie et d'état d'esprit qu'on recherche."

"Maintenant la vraie question : est-ce que tu te sens réellement prêt aujourd'hui à investir en toi et à passer un cap ?"

"Parce qu'au final, toute transformation commence par une décision."

👉 Ici : on valide l'identité, l'implication, la motivation, la capacité à se projeter, avant le pitch.

8. Pitch

👉 Le pitch doit rester :

clair,
structuré,
simple,
orienté transformation.

Pas de monologue de 20 minutes.

Le prospect doit comprendre :

ce qu'il devient,
ce qu'il apprend,
comment il est accompagné,
pourquoi ça fonctionne.

⚠️ Le pitch n'est PAS là pour convaincre quelqu'un de non motivé.

Le travail de conviction doit déjà avoir été fait avant.